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课题背景

01
PROBLEM

02
PROBLEM

03
PROBLEM

04
PROBLEM

05
PROBLEM

06
PROBLEM
为什么有些业务员就是不努力?
为什么总是最好的业务员走掉?
他们想要什么?
为什么新人成才率很低,
年流动率很高,怎么办?
奖金永远是太少,费用永远是不够,任务永远
是太多 怎样让业务员保持对企业的忠诚,大家
一条心,做到企业与员工共发展?
为什么团队中有“亮点”,
   多数人就是不行?
没有简单可行办法彻底解决业务队伍的
激励绩效考核、费用控制难题?
自由容器

课程大纲

企业的管理界面不同,管控的模式也不同,企业的人员配置也是不一样的。从集团总部与下属公司的关系、管理目标、总部的核心职能三个方面,按照分权和集权的比例大小,将企业的管控的模式可以分为三类:财务管理型,战略管理型,操作管理型。



总部与下属
公司的关系

.以财务指标进行管理和考核,总部无业务管理部门

.以战略规划进行管理和考核,总部一般无具体义务管理部门
.通过总部的业务管理部门对下属企业的日常经营运作进行管理
管理目标

.投资回报

.通过投资业务组合的优     化来追求公司价值最大化

.公司业务组合的协调发展
.投资业务的战略优化与协调

.战略协同效应的培育

.各子公司运营行为的统一与优化

.公司整体协调成长

.对行业成功因素的集中控制与管理


总部的

核心职能

.财务控制
.法律
.企业并购

.财务控制
.战略规划与控制
.人力资源

.财务控制/战略

.营销/销售

.网络/技术

 

财务管理型
战略管理型
操作管理型
课程对象
Course object
董事长

★ ★ ★ ★ ★
总经理

★ ★ ★ ★ ★
股东

★ ★ ★ ★ ★
高管

★ ★ ★ ★ ★
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