山东朱氏药业-OEM贴牌专家、企业管理胜博发备用网址落地实战

行业的未来战略是营销创新
发表时间:2018-06-02 11:29

 未来的直销企业,一定是营销创新 的竞争。目前,我们可能还处于一种直销企业中直销人员的竞争、产品 竞争的阶段。一定时间内直销企业和直销企业之间的竞争,我认为不再是体现在产品上,也不在是体现在企业和企业之间,而是更多地体现在经销商之间。


   这个可以展开来说就是,直销行业的发展,从产品时代、制度时代、投机创业的机会时代,随着直销在中国的规范成熟会慢慢地消失。我已感觉到,现在的直销业已经慢慢地进入到了另一个阶段,即是谁能在这个行业营销创新,不管是结合电子商务模式也好,结合终端营销渠道也好,都会吸引人员参加,但是这种创新一定程度上能比单纯的直销有优势,也是现在直销企业中竞争的焦点。


   我们常讲,直销也是一种营销方式,也是一种销售形式,是很小的营销份额。现在市场上出现的的异业联盟、网店联盟等新方式,目的也是在寻求营销创新。但是,现在所有的营销手段不能逃脱一种情况,就是“羊毛出在羊身上”。为什么呢?举一个明显的例子:我们今天住的酒店打折,它给你返回的优惠券,也是你下次住酒店才能用的,还是羊毛出在羊身上吧;请吃饭也是,我今天喝咖啡也是给你送的优惠券是供你下次用、并且还有时间限制对吧,它没有逃脱出这个范畴。什么时候我们到这个咖啡厅喝一杯咖啡的时候,我们能用优惠券去换一双鞋子,这个利润已经不是咖啡店给我的,是那个卖鞋的,这就已经跨行业了,这就是我讲的这个“羊毛出在牛身上”的最基础的理论。


   那么应用在直销行业里面来讲,什么时候我买了一款直销的产品,我获得了相应的积分,我这个积分可以兑换非直销类的产品或者服务的时候,就达到了直销产品“去直销化”的一个结果。整个理论形成的原因是什么呢?我认为,直销只是营销方式里面其中的一种,而且所占的比例是很小的一部分,若我们把它融进来,它其实就是把这个直销的方式扩大化了,它就能融进“营销”里面去了,这个时候就能达到我们想要的效果了。也就是说,我们把直销的产品、销售,变成了一个常态化和生活化的事情,就很容易了。所以,直销企业的创新有三个方面的问题,一是产品创新,现在很多直销企业都在做;二是运作模式创新,比如结合电子商务等,但没什么新意;三是体制创新,我说的体制是直销作为营销的方式中的一种,完全可以和其他的产业形成资源整合而形成的一种新体制,这才是真正的营销创新。


   谈到经销商队伍系统建设,对于这个主题,我有两种想法。第一,企业和企业之间的竞争会越来越小了,队伍和队伍之间的竞争会越来越加强,那么队伍的竞争是在企业文化条件下形成的一个核心的经销商文化,就是我们常说的直销系统,通过系统来强化它的影响力。第二,直销在中国走过来的这十几年的过程中,为什么不能永久流芳百世?就是机会主义、制度主义在作怪。当普通老百姓都意识到这个问题的时候,当你的机会主义不存在的时候,当国家的规范力度进一步到位的时候,大家就没有办法了,企业只能去寻求创新了,而这个创新是要把直销慢慢地融入营销行销行业的骨头里去。现在,很多直销企业已经意识到这个问题了,都在寻求创新,未来直销企业的赢家,是看谁最能先走营销创新的模式。


济南市市中区共青团路25号绿地中心12楼
400-1527-677
18854141703
2500345022@qq.com
友情链接
关于我们
公司简介
企业文化
联系我们

企业胜博发备用网址
企业内训
营销案例
课程花絮

课程介绍
管理类
营销类
定制内训

©2018 山东朱氏胜博发备用网址集团 版权所有
在线客服
 
 
 
 
 联系方式
客服热线:18854141703
邮箱:2500345022@qq.com
服务企业
 
 
 
海报股份(电动车电池第三品牌)
 
 
台湾安拓集团宁波拓进工具(制造业第一品牌台湾独资)
 
 
SK金潮管业新型建材(中路合资世界500强)
 
 
招金集团招金膜天(水进化过滤膜行业前三品牌)
 
 
天津凯诺实业(行业第一品牌商用汽车配件管束类)
 
 
山东犀牛重工(农用挖掘机第一品牌)
 
 
 
 
河南爱森医药(医药、化妆品)
 
 
湖北人福康华医药(医药、大药房、医药辅料)
 
 
山东福瑞达医药(化妆品)
 
 
山东宜源动物药业
 
 
北京相聚缘食品
 
 
 
 
新佳涂料
 
 
狮王瓷砖
 
 
宏伟织造
 
 
依兰布艺
 
 
温州隆泰铰链
 
 
 
 
济南华联
 
 
菏泽惠和
 
 
北京和泰
 
 
杭州恒哲贸易
 
 
河南固始国源购物广场
 
 
 
 
山东沙土食品
 
 
山东日月光大集团(粮食、肥料、添加剂)
 
 
肥城富士康集团(粮油、面粉)
 
 
山东阿胶时代科技
 
 
山东锦博士生物科技
 
 
山东朝能瑞达(谷物饮料)