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销售是强杀,营销是诱杀

发表时间:2018-04-19 11:48

一、营销与销售的区别


(1)销售是射杀一只静坐不动的鸭子,若没射准,鸭子有可能就飞了;营销是在地上撒谷子,把鸭子引过来,再用胶水把鸭掌粘住。

(2)销售是射杀静态个体目标;营销是培养动态整体氛围,看到的不止一个顾客,而是整个市场的顾客!

(3)营销站的视角更高。


二、销售员.销售经理.销售总监的区别


(1)销售员:知道今天要干什么,最多知道下几个月要干什么。

(2)销售经理:知道这个月要干什么,最多知道今年要干什么。

(3)销售总监:知道今年要干什么,最多知道明年后年要干什么。对未来知道的越多,就会为未来提前做好更多准备。合作一代,开发一代,储备一代,这就是销售!

三、营销队伍中的"兵、将、帅"


(1)兵:下等兵见客户,只谈产品,这是推销;普通兵以谈产品为主,聊生活为辅,是销售;上等兵以沟通生活为主,介绍产品为辅,这是产品营销。

(2)将:与顾客以事业和生活沟通为主,亦师亦友,是关系营销。

(3)帅:与顾客沟通人生观、价值观,能尊重顾客,顾客感动感恩,这是营销。

四、销售顶尖人员的7个小习惯


(1)不要说尖酸刻薄的话。

(2)牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯。

(3)尝试着跟你讨厌的人交往。

(4)一定要尊重顾客的隐私。

(5)很多人在一起的时候,当你与其中某个人交谈,请不要无视其他人存在。

(6)勇于认错,诚信待人。

(7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。


五、顶级销售人员的6个人格特质


(1)主动积极,永不放弃,提高成功机率。

(2)同理心,察觉客户没说出口的需求。

(3)正向思考,挫折复原力强,修正再出发。

(4)守纪律,做好简单的小事,累积成卓越。

(5)听多于说,先听后说,提出对的问题。

(6)说真话,重承诺,不说谎,不夸张。

六、销售的八个更重要


(1)找到顾客重要,找准顾客更重要

(2)了解产品重要,了解需求更重要

(3)搞清价格重要,搞清价值更重要

(4)融入团队重要,融入顾客更重要

(5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要

(6)获得认可重要,获得信任更重要

(7)达成合作重要,持续合作更重要

(8)卓越销售重要,不需销售更重要。

七、成功销售的7个关键能力


(1)Study学习能力

(2)Understand观察能力和理解能力

(3)Communicate沟通能力

(4)Confidence坚定的信念

(5)Ethics品德能力

(6)Selection选择;

(7)Solid Result业绩能力

八、业绩猛增的5类销售人员


(1)导师型:靠智慧吃饭的带队者

(2)斗士型:喜欢交谈、擅长外交,喜欢与销售并肩作战

(3)警官型:有极高的忠诚度

(4)自信型:没有“不可能”

(5)事必躬亲型:有强烈的责任感。

九、销售三境界


(1)围人:能将顾客围住,并死缠烂打,初步具备接近顾客、推介购买的能力

(2)维人:建立长期稳定的关系,不是简单的买卖关系,而是朋友、伙伴关系

(3)为人:不只是把产品卖出去,同时把自己也销售出去


十、乐观销售更容易接近和打动顾客


(1)乐观的人发现工作和生活中的真善美,到哪里都是“阳光使者”

(2)销售就是信心的传递和信念的转移

(3)乐观的销售让顾客获得快乐的消费体验,更容易跟你交往和敞开心扉

(4)乐观的销售更能战胜挫折,发现事物积极一面


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